行业内企业进行战略定位的目的，归根到底是为了保持竞争能力。保持竞争能力的企业，能够获得超出行业的平均赢利能力，从而实现其作为企业在社会中的基本价值。因此企业的战略定位至关重要，哪怕行业前景不理想，行业的平均赢利能力不高，定位准确的企业也能够赢得高回报率。

迎合所有人的需求是最平庸的战略方法，这会导至企业的业绩不如行业平均水平，任何的企业CEO，在方向竞争优势和制定竞争战略的过程中，都需要使用各种理论模型和工具来做系统的剖析。比如可以使用波特整个竞争体系模型和工具的分析。波特的竞争体系基本上可以作为企业制定竞争战略的指南。企业如何制定一套系统的竞争战略，决定了其如何实现竞争优势和实施战略步骤。

 
制定竞争战略的本质是将企业放在环境里分析，这里的环境包括社会因素和经济力量。要精准的制定出企业的竞争战略，使企业在竞争态势中处于有利的地位，我们需要分三步走：1. 对行业环境进行分析，这是建立战略维度的过程；2. 对行业和竞争对手进行分析，这是制定战略框架的过程；3. 对具体战略应用进行分析，这是做出战略决策的过程。

 
第一步，对基因测序行业环境的分析。

1. 技术不确定：从1986年第一台商用基因测序设备出现，到第二代测序设备出现，中间间隔19年；而第二代设备到第三代设备只用了5年，基因测序设备更新迭代的速度正在加快。未来的技术迭代会以月为单位，而不同技术之间既有取代性也有共存性。多种基因测序技术并存，没有一种技术方案能经过大规模生产的验证。

 2. 战略不确定性：基因测序行业的各家企业都在探路阶段，每家的产品和服务都存在差异化，市场定位、营销和服务也采用不同方法。每家企业对于其竞争对手、现存可靠的行业销售和市场份额数据都知之甚少。

 3. 萌芽公司和自立门户的公司：现阶段基因测序行业出现了很多创业公司，这些自立门户的公司基本上都是“华大系”（特指从华大基因离职创办的新公司）。这些离开华大基因的员工，有的认为拿固定薪水不如自立门户、拿股权回报划算，有的有能力更好地看清形势利用近水楼台先得月的优势来创业，有的利用在原企业积累的资源和人脉来创业，有的在原企业无法得到重用和实施新观点而愤然离开创业。

4. 首次购买者：基因测序行业的产品和服务购买者基本上都是首次购买者，这个行业的创新技术转化成的产品或服务基本上都是传统产品的替代品，购买者在获悉和了解这些基因产品过程中，需要很大的教育用户成本。

6. 补贴：政府鼓励和支持以基因测序为基础的精准医疗，行业迎来政策红利。2016年3月，科技部发布《关于发布国家重点研发计划精准医学研究等重点专项2016年度项目申报指南的通知》，将“精准医学研究”列为2016年优先启动的重点专项之一。

 
第二步，对基因测序行业和竞争对手的分析。